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王忠:與輪胎渠道商實現共贏

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    “這個產品與輪胎非常契合,對輪胎渠道商們來說,不失為一條新的增收方法。”
    近日,在2017汽車服務世界大會智庫峰會上,泰斯福德(北京)科技發展有限公司董事長兼總經理王忠,接受了輪胎世界網獨家專訪。
    他表示,泰斯福德希望與輪胎渠道商進行合作,打造一個共贏的模式。

泰斯福德董事長兼總經理王忠

    小裝置擁有大市場
    泰斯福德成立于2014年,主要研發生產爆胎應急安全裝置。為了好記,他們給這款產品起了一個別名,叫“爆胎安全鎖”。
    目前,“爆胎安全鎖”已獲得18項專利,28項創新成果。
    據介紹,這是一款汽車被動安全產品。其應用原理是鎖住輪轂,讓輪胎在突然爆胎失壓的情況下,不會卷入輪轂的凹槽,從而減小爆胎事故傷亡。
    據了解,2015年,泰斯福德正式將爆胎安全鎖推向汽車前裝市場,當年,他們與國內32家大客車廠家,簽訂了技術及采購協議,經過一整年的沉淀,2016年,其業績增速達到150%以上,僅僅兩年時間,國內符合國家強制標準的前裝配套車輛,85%的同類產品市場份額,被泰斯福德占據。
    王忠表示,其快速發展,離不開國家一些相關行業標準的出臺。
    據了解,他所講的標準,是交通部發布的《營運客車爆胎應急安全裝置技術要求》。兩客一危(指從事旅游包車、班線客車、運輸危險品的專用車輛),是他們的主要配套車輛。
    拿下前裝市場的大部分市場份額,仍沒有滿足泰斯福德的胃口。為了讓更多車主了解和使用這一安全裝置,他們決定,2017年正式進入汽車后市場。
    “按現有汽車保有量算,即使一萬輛車里面安裝一輛,也有幾十億元的利潤。這是一個巨大的市場。”王忠對進軍汽車后市場充滿信心。

“爆胎安全鎖”

    輪胎經銷商新的贏利點
    “汽車后市場雖然很大,但如果不慎,就會跳進萬丈深淵。”在充滿信心的同時,王忠也很謹慎,為此,他們做了大量前期調研。
    調研結果表明,中國的有車一族,對汽車安全的重視程度越來越強,這個結果更堅定了泰斯福德進入后市場的信心。眼下,擺在他們面前的首要問題,是怎樣讓消費者知道、了解、接受這種新產品。
    據王忠介紹,該公司的重要策略之一,是與品牌運營商、代理商、經銷商等開展合作。“爆胎安全鎖安裝在輪轂上,需要動平衡等專業設備。輪胎終端店幫客戶換輪胎的時候,可以順便推介安裝爆胎安全鎖。”
    王忠表示,這個產品與輪胎非常契合,如今賣輪胎利潤薄,合作可以實現多方共贏。他們計劃在輪胎商現有渠道內,搭售爆胎安全鎖,以拓寬銷售面。
    據悉,泰斯福德會讓代理商參加各種活動,深入到汽車安全領域。通過這些渠道的影響,真正推動品牌及行業地位的提升。
    “一個企業的使命決定其戰略和市場。”王忠表示,“我們的使命,是建立中國汽車行駛安全的地平線。”



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